這是一種根據(jù)消費者心理要求而使用的定價策略。運用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導(dǎo)消費者增加購買量。那么心理定價策略主要有哪幾種?

心理定價策略包括的內(nèi)容以下幾種：

1.整數(shù)定價策略

這種定價策略是把商品的價格定成整數(shù)，不帶零頭。如一臺電冰箱的價格定為2 500 元，而不是2 499 元。這種策略主要適用于高檔消費品或消費者不太了解的商品。采用整數(shù)定價，增強了價格的明朗性，便于顧客進行挑選。顧客會感到消費這種商品與其地位、身份、家庭等方面協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決定。這種定價可以滿足消費者的高消費心理。

2.零頭定價策略

這種定價策略是讓產(chǎn)品的價格用零頭結(jié)尾，而不是整數(shù)。例如，把價格5 元的商品定為4.9 元。由于商品價格的尾數(shù)常用1，3，5，7，9，所以又叫奇數(shù)價格策略。這是一種適應(yīng)消費者愿意購買便宜貨的心理而使用的價格策略。因為在消費者看來，零頭價格是經(jīng)過精心計算的最低價格，使消費者產(chǎn)生便宜感，從而增加產(chǎn)品的銷售。

3.聲望定價策略

這是針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。價格檔次時常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消費者識別名優(yōu)產(chǎn)品時，這種心理意識尤為強烈。因此，高價與性能優(yōu)良、獨具特色的名牌產(chǎn)品比較協(xié)調(diào)，更易顯示產(chǎn)品特色，增強產(chǎn)品吸引力，產(chǎn)生擴大銷路的積極效果。

4.習(xí)慣定價策略

按照消費者習(xí)慣價格制定價格。日常消費品的價格，通常易于在消費者心目中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價格被接受，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價格則易引起疑慮。高于習(xí)慣價格常被認為是不合理的漲價;若低于習(xí)慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。因此，這類商品價格要穩(wěn)定，避免價格波動。在必須變價時，應(yīng)同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習(xí)慣價格對新價格的抵觸心理，引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格。

5.分級定價策略

分級定價策略是把不同等級的商品定為不同的價格。這種策略能使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，因而比較容易為消費者所接受。采用這種策略，等級的劃分不要太多或太少，級差也不要太大或太小。

6.招徠價格策略

這是一種制定產(chǎn)品價格低于一般市場價格、甚至低于營業(yè)成本，以招徠顧客的定價策略。例如，有的零售商店在其商品組成中，特別設(shè)定幾種低價暢銷商品，或者把一些商品以處理價、大減價來銷售，以招徠顧客。顧客多了，不僅賣出了低價商品，也帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。

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